Najczęstsze i najczęstsze błędy przedsiębiorców

Przedsiębiorca i anioł biznesu – Dmitrij Kostomarow powiedział nam o najpopularniejszych i typowych błędach przedsiębiorców. Dmitry pracował przez 7 lat w dużej międzynarodowej firmie FMCG, 8 lat w usługach marketingowych, 8 lat w zakresie wsparcia sprzedaży detalicznej, a obecnie koncentruje się na projektach z zakresu EdTech, HRtech, zarządzania pracownikami, zarządzania zdrowiem. Jego obecne projekty to actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Zalecamy słuchanie go dla wszystkich początkujących i początkujących..

Przed założeniem firmy musisz odpowiedzieć na dwa najważniejsze pytania: „Po co ci to?” „Jaki jest wynik?” Ogólnie rzecz biorąc, z tymi pytaniami będziesz musiał zaczynać codziennie rano i kończyć je codziennie. Spójrzmy na rozwój nowej firmy i ustal, jakie błędy mogą popełnić (i skutecznie) przedsiębiorcy na każdym z głównych etapów.
Pierwszym i największym błędem początkujących biznesmenów jest to, że wymyślają cele inne niż pieniądze. I nawet jeśli mówią o zysku, nie wskazują kolejności liczb. Dajemy przykład. Do mnie, jako inwestora, przyszli faceci, którzy postanowili stworzyć komunikator z wieloma funkcjami społecznościowymi i chipami do sieci. I rozumowanie, że wystarczy zmienić świat, a dzięki temu pieniądze płyną jak rzeka. Na proste pytanie o to, ile będą zarabiać, założyciele długo rozmawiali o modelu reklamowym, partnerstwie z agregatorami itp. Gdybym uruchomił aplikację mobilną, nie zrobiłbym tego za mniej niż milion dolarów. Biorąc pod uwagę marżę w telefonie komórkowym, jeśli za nią zapłacisz, musisz zarobić na tym pięć milionów. Co w praktyce oznacza milion użytkowników za 5 lub 5 milionów dolarów – po jednym na raz. Stąd ostatnie pytanie: co w tym produkcie sugeruje zapłacone odsetki 1-5 milionów osób?

Zawsze musisz zacząć od produktu. Stare i niezawodne formy planowania wciąż nie są przestarzałe, więc możesz po prostu postępować zgodnie z matrycą 8P, przyjętą do opisu działalności związanej z produktem lub usługą. Matryca pozwoli ci zrozumieć i zobaczyć najczęstsze błędy popełniane przez przedsiębiorców po drodze..

Pierwszy P. Błąd: produkt odpadowy

błędy biznesowe

Produkt Nie jest tak ważne, co wymyśliłeś – platforma punktacji do uzyskiwania pożyczek, batonów na zdrową dietę lub po prostu zdecydowała się powtórzyć udany model z innego rynku – powinieneś zrobić normalny produkt. Obecnie typowym błędem projektów na początku jest to, że MVP (produkt minimalnie opłacalny) jest, co dziwne, na nadmiernie minimalnym poziomie. Oczekują, że zaczną szybciej i testować hipotezy i tak dalej. Zapominając, że żyjemy w erze cyfrowej, w której dobre doświadczenia rozprzestrzeniają się równie szybko, jak złe. A tworząc nieudany produkt, masz negatywne wrażenia dla użytkownika.

Twój projekt musi być naprawdę potrzebny. I tutaj możemy zaobserwować kolejny typowy błąd aspirujących przedsiębiorców – „nikt tego nie zrobił”. Uważają to za wystarczający powód, aby najpierw zrobić głupotę, a ty? Jednocześnie możesz zdefiniować cechy dobrego produktu w kilku frazach: poprawia to wrażenia konsumenta, rozwiązuje nierozwiązany problem za odpowiednią cenę lub po prostu wygląda jak inny dobry produkt, ale dostępne są mniejsze lub większe koszty.

Drugi błąd P.: Zaniedbanie ceny

błędy biznesowe

Cena, cena Ulubioną nerwicą niektórych przedsiębiorców jest wstyd za zarabianie pieniędzy. Ci biznesmeni są od razu widoczni w kulturze swoich zespołów, które robią to tylko po to, by rozdawać rabaty i obniżać koszty, obniżając wartość ich produktu.

Na przykład nie trzeba daleko sięgać: na przykład mój partner w projekcie e-queo.com stale daje fantastyczne rabaty, chociaż produkt naprawdę nie ma odpowiedników i jest wspaniały ze wszystkich punktów widzenia. Zazwyczaj tacy przedsiębiorcy mówią: „zarabiamy na innych”. Co mogę powiedzieć? Musisz zarabiać w biznesie na każdym oddechu. Wszystko, czego teraz nie zarobiłeś, NIGDY nie zarobisz.

Trzeci P. Błąd: Niepoprawne obliczenie wartości klienta

błędy biznesowe

Miejsce, miejsce. Gdzie sprzedajesz Niedawno przyszedł projekt z przekąskami zdrowego odżywiania z idealnym błędem obliczeniowym. Ich model miał piękną marżę i sprzedaż w sieci. Musiałem wyjaśnić, że zawsze istnieje cena dystrybucji i nigdy nie zdarza się, że dostarczasz produkt, a po nim jest linia, a cena dystrybucji wynosi zero. Przyciągnięcie dowolnego klienta kosztuje. Na przykład SkyEng, według plotek, wydaje 7000 rubli, aby przyciągnąć jednego klienta. Jeśli tak, to projekt po prostu nie może być opłacalny, ponieważ istnieje różnica między liczbami. Konwersja do pełnego cyklu lekcji, biorąc pod uwagę margines, jest po prostu niższa, niż możesz sobie pozwolić na takie liczby.

Czwarty P. Błąd: przedwczesna reklama

błędy biznesowe

Awans. Ocena błędów przedsiębiorców nie może się bez tego obejść. Największe ulubione nieporozumienia w dziedzinie marketingu obejmują oczywiście rozwój firmy lub projektu w oczekiwaniu, że zainteresowanie zostanie rozgrzane, a ludzie będą oczekiwać na oficjalną premierę. Dzieje się tak w jednym przypadku na sto. W 99 innych klient z rozczarowaniem odpisuje ten produkt jako nieudany, a konkurenci dokonują udanego wydania. Klasycznym przykładem z tego obszaru jest narodziny drona selfie Lily. Podczas gdy założyciele byli zaangażowani w promocję nieistniejącego produktu, DJI wypuściło trzecią generację..

Piąty P. Błąd: Biznes z przyjaciółmi i rodziną

błędy biznesowe

Ludzie Ludzie, którzy pracują z tobą i reprezentują firmę. Najgorsze, co może zrobić projekt, to zatrudnić przyjaciół i krewnych. Napisano o tym góry literatury i można to zrobić tylko wtedy, gdy nie znalazłeś innego sposobu na rozstanie z przyjaciółmi, rodziną lub biznesem. Kolejnym ciekawym zjawiskiem w tym obszarze są współpracownicy. Wielu założycieli jest tak wdzięcznych tym, którzy zaczęli od nich, że zapominają o konieczności zachowania dystansu. I często z czasem stają przed pytaniem, kto zrobił co dla projektu i czy założyciel jest w zasadzie ważny? To smutne, ale lepiej jest rozstać się z ludźmi od momentu rozpoczęcia działalności, jeśli nie jesteś gotowy, aby zostać ich partnerami. Takie błędy przedsiębiorców istnieją prawdopodobnie tak samo jak sama przedsiębiorczość..

Szósty P. Błąd: nadmierna złożoność procesu

błędy biznesowe

Procesy Procesy są różne, ale konieczne jest, aby były wygodne i rozsądne. Większość przedsiębiorców rozpoczynających działalność popełnia błąd i zaczyna myśleć o projekcie jako o przyszłej korporacji, tworząc nadmierną regulację najprostszych rzeczy. Lub pozwól swoim pracownikom kręcić procesami. W rezultacie bez dochodów dostajemy biurokrację. Na początkowym etapie proces może być tylko jeden – bez końca staraj się robić lepiej i taniej. I za każdą próbę wymyślenia biurokratycznej procedury – „egzekucja”. Nawet jeśli nie rozumiesz niczego w księgowości, ale pozwalasz księgowym zbudować ścianę dla pracowników, zabije to firmę szybciej, niż możesz sobie wyobrazić, co się stało. Back office to pierwszy biznesowy zabójca z natury. Jeśli nie natychmiast wytłumaczysz tym biurokratom, że są oni jedynie biurami usług dla tych, którzy zarabiają pieniądze, utopią cię.

Siódmy błąd: bezcelowe partnerstwo

błędy biznesowe

Partnerstwo, partnerstwo. Przedsiębiorcy popełniają najwięcej błędów właśnie tutaj. Po pierwsze, niemożliwe jest posiadanie partnerów. Ale możesz i powinieneś się obejść bez tych, których wzywasz w projekcie tylko dlatego, że się boisz. Partnerzy muszą dać firmie to, czego ty sam nie możesz. A dla wygody psychicznej lepiej jest zwrócić się do profesjonalnych psychoanalityków. Ważnym aspektem jest również partnerstwo z punktu widzenia b2b, a 90% przedsiębiorców i 99% korporacji prędzej czy później wpadnie w pułapkę zjawiska „Płacę, mam rację”. Partnerzy, dostawcy, uczestnicy łańcucha dostaw – wszyscy pracują w jednym pakiecie, w tym samym celu – twoje pieniądze w kieszeni i zwiększaj je.

Ósmy P. Błąd: związek z produkcją

błędy biznesowe

Produkcja, produkcja. 8P ma wiele interpretacji. Jeśli masz produkcję, to jest to produktywność i jakość, jeśli jesteś usługą, to dowody fizyczne są niematerialne, ale są prawdziwym dowodem dla konsumenta twojego istnienia. Istnieje niekończące się czyszczenie stożków farszowych, o których lepiej mówić w osobnym materiale.

A ten tekst zakończymy jedną ważną prawdą: biznes to projekcja relacji na pieniądze. Normalne relacje międzyludzkie, szacunek dla ciebie i partnerów, pracowników, kontrahentów częściej prowadzą cię do wyniku niż do czegoś innego. Przedsiębiorca jest genetyczną predyspozycją do ryzyka i zdolnością do pracy w stanie skrajnej niepewności. Taki psychotyp rzadko powoduje absolutną adekwatność i życzliwość, ale musisz spróbować. Dzięki temu będzie łatwiej i łatwiej, a typowe błędy przedsiębiorców, które są nieodłączne od innych, mogą cię ominąć.

Podobne artykuły
Oceń artykuł
Codzienne wskazówki i instrukcje

Klikając przycisk „Prześlij komentarz” wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych i akceptuję politykę prywatności