Jak sprzedać mieszkanie

Treść artykułu



Masz zamiar sprzedać swoje mieszkanie? W takim przypadku od razu stajesz przed wieloma pytaniami: jak sprzedawać szybciej, za jaką cenę sprzedać, czy powierzyć sprzedaż pośrednikom w handlu nieruchomościami i wiele.

Jak sprzedać mieszkanie
Victor Borisov-Musatov. Czekam na gości. 1894

Postaramy się powiedzieć jak zachować się przy sprzedaży mieszkania, aby transakcja zakończyła się sukcesem, szybko i nie przysporzyła Ci niepotrzebnych problemów.

Odpowiednia cena

Zanim wystawisz swoje mieszkanie na sprzedaż, musisz określić jego potencjalną wartość. Oczywiście możesz samodzielnie sprawdzić, ile kosztuje mieszkanie – wystarczy przestudiować podobne oferty na rynku. Pamiętaj, że głównymi parametrami, które wpływają na koszt mieszkania są powierzchnia i stan mieszkania, liczba pokoi, rodzaj zabudowy, powierzchnia, dostępność komunikacyjna, dostępność infrastruktury, odległość od metra i kilka innych.

Jednak rzeczywistość nie jest taka prosta. Zasadniczo ceny na stołecznym rynku mieszkaniowym są niekiedy mocno zawyżone, nie odpowiadają rzeczywistości rynkowej i możliwościom płatniczym ludności, aw niektórych przypadkach jakości oferowanych mieszkań. Niektórzy sprzedawcy są przekonani, że mogą ustalić dowolną cenę, a kupujący nadal będzie.

Ale absolutnie tak nie jest: wystawiając mieszkanie na sprzedaż po wyraźnie zawyżonej cenie, sprzedawca ryzykuje, że nikt nie będzie chciał go kupić przez dłuższy czas. Z drugiej strony nikt nie chce sprzedawać zbyt tanio, aw takim przypadku można stracić przyzwoitą kwotę.

Według agentów nieruchomości metropolitalnych mieszkanie w odpowiedniej cenie jest sprzedawane w ciągu około dwóch tygodni – miesiąca.

Oczywiście, jeśli mieszkanie zostanie kupione pierwszego dnia wystawienia go na sprzedaż, cena obiektu jest mocno zaniżona. Jeśli mieszkanie nie jest sprzedawane dłużej niż miesiąc, to jego cena jest zbyt wysoka.

Określenie normalnej ceny rynkowej jest głównym zadaniem sprzedawcy. Pozwoli to uniknąć wielu utrudnień podczas sprzedaży. Istnieją różne sposoby oceny, jak zauważyliśmy powyżej, możesz to zrobić samodzielnie, ale ta opcja wymaga dużego wysiłku ze strony sprzedawcy.

Jak sprzedać mieszkanie
Henri Matisse. The Red Room (Harmony in Red). 1908

Możesz to ułatwić i skontaktować się z agencją nieruchomości, która nie tylko podpowie Ci najlepszą cenę, ale również pomoże w sprzedaży mieszkania. Kompetentny pośrednik zidentyfikuje również zalety i wady Twojej oferty, a także podpowie, jak je wyeliminować i sprzedać mieszkanie po najkorzystniejszej cenie..

Prawdziwy profesjonalista, którego zadaniem jest kontrolowanie aktualnej sytuacji rynkowej, nie tylko opowie o perspektywach sprzedaży Twojego mieszkania, ale także wyjaśni Ci te perspektywy, biorąc pod uwagę różne możliwe strategie jego sprzedaży..

Porządek w dokumentach

Jeśli chcesz szybko i bez zbędnych problemów sprzedać mieszkanie, musisz uporządkować wszystkie dokumenty. Jeśli mieszkanie zostało przebudowane, musi zostać sformalizowane zgodnie z prawem. Jeśli są problemy ze spadkobiercami, małoletnimi dziećmi mieszkającymi w mieszkaniu i szereg kwestii prawnych, które komplikują transakcję sprzedaży nieruchomości, to wszystkie problemy muszą zostać rozwiązane przed jej realizacją..

Czystość prawna jest bardzo ważnym czynnikiem wpływającym zarówno na cenę, jak i na szybkość sprzedaży mieszkania. Jeśli sprzedawca ma możliwość wymeldowania i wypisania innych najemców zarejestrowanych w mieszkaniu na sprzedaż przed zakończeniem transakcji, jest to doskonałe. Wielu kupujących po prostu nie chce angażować się w alternatywne oferty ze względu na czas ich trwania i wątpliwości, czy ostatecznie transakcja nie dojdzie do skutku. Ponadto mieszkania, w których nikt nie jest zameldowany, mogą być sprzedawane po 10-15% drożej w porównaniu z alternatywnymi opcjami, w których są najemcy.

Faktem jest, że obecnie wiele mieszkań jest sprzedawanych właśnie w drodze alternatywnych ofert, czyli obiekt zostanie sprzedany tylko wtedy, gdy zameldowani w nim mieszkańcy znajdą nowe mieszkania.

Jeśli więc sprzedawca zostanie pozbawiony takiego obciążenia, to z pewnością przyciągnie do niego kupujących, którzy chcą szybko i bez zwłoki sfinalizować transakcję i są gotowi zapłacić za taką efektywność..

Prawidłowe przygotowanie przed sprzedażą

Zanim sprzedasz mieszkanie, musisz ocenić jego stan i prezentację. Na przykład, jeśli wszystkie inne warunki są równe, mieszkanie w najlepszym stanie zostanie sprzedane szybciej, aw niektórych przypadkach nawet droższe. Jednocześnie nie ma konieczności przeprowadzania kosztownego remontu, wystarczy uporządkować mieszkanie.

Jak sprzedać mieszkanie
Minas Avetisyan. Medytacja. 1972

Radzimy zrobić małe badanie rynku i sporządzić listę możliwych tanich działań przedsprzedażowych, które pomogą Ci usunąć wady Twojego mieszkania, sprawić, że będzie dobrze wyglądać i uzyskać korzyści dla szybszej sprzedaży..

Pamiętaj, że jeśli oceniając swoje mieszkanie i jego konkurencyjność na rynku nieruchomości, wśród oczywistych mankamentów swojej oferty znalazłeś te, które można łatwo naprawić samodzielnie i bez poważnych kosztów, to trzeba to zrobić. Jednocześnie należy zrozumieć, że elitarny remont z ponownym wylewaniem podłóg, a także wyrównaniem sufitów i ścian, jest mało prawdopodobne, aby się opłacił po sprzedaży mieszkania. Ale po naprawach kosmetycznych, wymianie starych urządzeń hydraulicznych i przyklejeniu świeżej tapety, możesz uzyskać przewagę w porównaniu z innymi podobnymi przedmiotami na rynku..

Ponadto proste naprawy należy wykonywać mądrze, na przykład lekkie tapety optycznie powiększają przestrzeń życiową, dekoracyjna obwódka na tapecie wizualnie pomoże uczynić wydłużony pokój bardziej harmonijnym. Ale nawet jeśli nie uciekniesz się do specjalnych sztuczek projektowych, świeży i schludny wygląd w każdym przypadku podniesie ocenę Twojego mieszkania na rynku..

Nawet bez remontu, aby transakcja przebiegła sprawniej, bardzo ważne, a niekiedy wręcz niezbędne jest doprowadzenie sprzedanego lokalu do „prezentacji” przed pokazem mieszkania: uporządkowanie, usunięcie wszystkich zbędnych przedmiotów i przewietrzenie pomieszczeń. Pomieszczenie nie powinno sprawiać wrażenia zagracenia i zaniedbania. W miarę możliwości zwróć też uwagę na stan klatki schodowej – przy sprzedaży mieszkania może również odgrywać bardzo ważną rolę.

Weź pod uwagę sezonowość

Wiele osób uważa, że ​​wszelkie transakcje dotyczące nieruchomości muszą być przeprowadzane w określonych porach roku. Na przykład panuje opinia, że ​​kupno mieszkania powinno nastąpić pod koniec wiosny, kiedy zaczyna się niski sezon, a sprzedaż – na początku jesieni, na początku sezonu..

Jednak w ostatnich latach dotkliwość czynnika sezonowego, zdaniem niektórych ekspertów, nie jest znacząca. Oczywiście wraz z nadejściem lata wielu potencjalnych nabywców zwraca większą uwagę na wypoczynek lub problemy z domkami letniskowymi. Naturalne jest, że wolumen transakcji zawieranych na rynku nieruchomości mieszkaniowych w okresie letnim nieznacznie spada. Niemniej eksperci nie spodziewają się całkowitego spokoju, porównywalnego z „całkowitym spokojem”, przynajmniej w tym roku..

Jeśli najważniejsze dla Ciebie jest sprzedaż mieszkania po wyższej cenie, to powinieneś odłożyć transakcję do jesieni i wrócić na rynek w drugiej połowie września..

Wielu współczesnych sprzedawców, w przeciwieństwie do lat ubiegłych, nie postrzega obecnie letniego spadku aktywności kupujących na rynku jako katastrofy i nie próbuje sprzedawać swoich nieruchomości po niższych cenach. Obecnie kapitałowy rynek mieszkań stopniowo wychodzi z kryzysu, popyt stopniowo się odradza i wielu sprzedawców zdając sobie z tego sprawę, nie wymusza wydarzeń, zwłaszcza gdy nie ma powodu do pośpiechu, a transakcja sprzedaży mieszkania nie jest pilna.

Możesz doradzić, jeśli najważniejsze jest dla Ciebie sprzedaż mieszkania po wyższej cenie, to powinieneś odłożyć transakcję do jesieni i wrócić na rynek już z początkiem „wysokiego sezonu”, który rozpoczyna się w drugiej połowie września. Zwróć uwagę, że wielu sprzedawców właśnie to robi..

Jeśli sprzedajesz mieszkanie po średniej cenie rynkowej, nie powinieneś czekać i opuszczać targu do jesieni. W takim przypadku masz wszelkie szanse na szybką sprzedaż mieszkania. Owszem, kupujących jest niewielu, ale podaż zwykle też spada, dlatego kupujący nie będzie miał tak bogatego wyboru. W tym przypadku z reguły wygrywają mieszkania jedno- lub dwupokojowe, które mają optymalny stosunek ceny do jakości. Mieszkanie spełniające podstawowe wymagania konsumentów i sprzedawane na „czystej” zasadzie sprzedaży bez problemu znajdzie nabywcę o każdej porze roku, także latem.

Stąd wniosek, że sprzedający takie mieszkania nie powinni czekać i czekać do początku sezonu. Wręcz przeciwnie, może się okazać, że to właśnie latem szybciej znajdą nabywcę..

Nie ma też sensu czekać na sprzedawców elitarnych, nietypowych mieszkań, które są przeznaczone „dla amatora”. Zdaniem większości ekspertów takie obiekty prawie zawsze mają długi czas naświetlania, gdyż poszukiwanie tego właśnie „amatora” nie jest łatwym procesem. W konsekwencji sezonowość praktycznie nie wpływa na te mieszkania..

W przypadku, gdy chcesz sprzedać typowe mieszkanie, którego płynność, ze względu na nieoptymalny stosunek ceny do właściwości konsumpcyjnych, nie jest dostatecznie wysoka, w okresie letnim poza sezonem targowym można, a nawet opłaca się „wyjść w cień”. Koszty reklamy sprzedaży takich obiektów, przy niewielkim spadku popytu na rynku nieruchomości mieszkaniowych, mogą pójść na marne.

Podsumowując, należy zauważyć, że sprzedając mieszkanie należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Koniecznie przeanalizuj obecną sytuację na rynku nieruchomości: czasami warto trochę poczekać ze sprzedażą mieszkania po wyższej cenie, a czasami warto obniżyć cenę, aby sprzedać je szybciej. Wszystko zależy od Twoich celów i konkretnej sytuacji rynkowej. Jeśli masz wątpliwości lub masz jakiekolwiek trudności, skontaktuj się z profesjonalistami, którzy pomogą Ci bardziej zyskownie sprzedać mieszkanie.

Oceń artykuł
Codzienne wskazówki i instrukcje

Klikając przycisk „Prześlij komentarz” wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych i akceptuję politykę prywatności