Jak poprosić szefa o podwyżkę

Jak poprosić pracodawcę o podwyżkę wynagrodzenia??

Jeśli planujesz utrzymać obecną pracę pod kierunkiem swojego szefa, ale zarabiasz więcej niż teraz, to istnieje tylko jedno rozwiązanie problemu – poproś o podwyżkę.

Amerykańska gazeta biznesowa The Wall Street Journal donosi, że według PayScale 70% osób żądających wyższych wynagrodzeń w 2018 r. Pobiło wzrost wynagrodzeń. Jednocześnie 40% otrzymało wymaganą kwotę, a 31% – trochę mniej niż byśmy tego chcieli. Główną przyczyną odmowy były ograniczenia budżetowe, jednak wielu respondentów nie wierzy w słowa swoich przełożonych. Łącznie udzielono wywiadów ponad 160 tysiącom osób..
Kluczową kwestią w tej sprawie jest staranne przygotowanie i zarys przemówienia przed spotkaniem z pracodawcą. Konieczne jest przekonanie władz, że Twój wkład w rozwój firmy jest znacznie wyższy niż obecne wynagrodzenie. Musisz sprawić, by twoja praca była jak najcenniejsza w oczach szefa.

Dodatkową częścią tej „układanki” jest badanie stawek rynkowych Twojej specjalizacji w regionie. Weź pod uwagę wszystkie te czynniki, wyraźnie wykonaj poniższe czynności i zacznij prosić o podwyżkę wynagrodzenia..

Krok pierwszy: badanie rynku pracy i polityki wynagrodzeń firmy

poprosić o podwyżkę

Określ kwotę, o którą możesz ubiegać się.

• Zapoznaj się z praktykami płacowymi w swojej organizacji. Na przykład, jeśli pracodawca ma tradycję podnoszenia wynagrodzeń raz w roku po pomyślnym zamknięciu projektów lub dostarczeniu ważnych raportów w zimie, prawdopodobnie nie otrzymasz podwyżki w innym czasie. Jeśli firma nieoczekiwanie podnosi pensje, bardziej prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces. Staraj się uważnie słuchać wypowiedzi szefa na temat możliwości wzrostu wynagrodzeń..

• Sprawdź wynagrodzenie rynkowe dla swojej pozycji w mieście lub regionie. Dziś nie ma nic łatwiejszego niż uzyskanie takich informacji. Korzystaj z dużych druków lub publikacji online, które oferują możliwości pracy w całym kraju i poza nim. Najważniejsze jest, aby dowiedzieć się, czy obecnie otrzymujesz kwotę przekraczającą maksymalną stawkę rynkową.

• Ponownie przeczytaj zasady firmy, umowy o pracę lub dokumenty ustawowe. W oficjalnych dokumentach można znaleźć instrukcje dotyczące obliczania dodatków pieniężnych. Jeśli takie zasady istnieją, najlepiej poznać ich szczegóły, zanim poprosisz o podwyżkę..

• Rozmawiaj z ludźmi na podobnych stanowiskach w innych firmach. Po pierwsze, pomoże to ustalić średnią stawkę rynkową, a po drugie, ułatwi zrozumienie twojej konkurencyjności. Aby wyszukiwać, korzystaj z sieci społecznościowych, profesjonalnych forów, społeczności lub specjalistycznych kanałów w komunikatorach. Ponadto możesz po prostu szukać znajomych w sklepie za pośrednictwem znajomych.

Krok drugi: przygotowanie autoprezentacji na spotkanie

poprosić o podwyżkę

Po przeprowadzeniu badania płac musisz dokładnie zastanowić się, jak złożyć wniosek o podwyżkę wynagrodzenia. Jeśli dowiesz się, że Twoje obecne wynagrodzenie jest konkurencyjne, skoncentruj się na tym, dlaczego zasługujesz na podwyżkę. Z wyprzedzeniem określ temat spotkania, aby nie zaskoczyć go i nie wywołać podrażnienia.

Samo spotkanie musi być również koordynowane: nie organizuj zasadzki, w przeciwnym razie wpadniesz w zły nastrój lub presję czasu, co ostatecznie popchnie lidera do odmowy. Jeśli prośba zostanie odrzucona natychmiast lub podczas rozmowy, zapytaj bezpośrednio, co zrobić, aby maksymalnie zwiększyć pensję i przyszłe premie.

W przeddzień rozmowy z władzami opracuj następujące pytania:

1. Lista celów, które osiągnąłeś. Określ, w jaki sposób osiągnięcia pomogły organizacji i porozmawiaj o tym. Szczególnie szczegółowo opisz sukcesy, które wykraczają poza zakres odpowiedzialności, to znaczy pokaż swoją inicjatywę. Porozmawiaj o tym, co nie jest udokumentowane: obniżenie kosztów dokumentów, zwiększenie wydajności, zwiększenie umiejętności, przyspieszenie obsługi klienta.

2. Lista dodatkowych obowiązków, które zwykle podejmujesz lub jesteś gotów podjąć w przypadku wzrostu wynagrodzeń. Istotnym powodem wzrostu wynagrodzeń będzie rozszerzenie zakresu odpowiedzialności. Dlatego w rozmowie z szefem wspomnij o specjalnych projektach, w których możesz wziąć udział. Przygotuj się do zarządzania pracą zespołową.

3. Dokładna żądana kwota wynagrodzenia. Ustaw minimalną premię, która Ci odpowiada, ale zacznij od wzmianki o maksymalnym oczekiwanym wzroście (tak, być może będziesz musiał się targować). Określając konkretny wzrost, weź pod uwagę wszystkie wcześniejsze nagrody, bieżące premie i zobowiązania, aby wzrost był uzasadniony i zasłużony.

Krok trzeci: Opracowanie strategii behawioralnej i odzwierciedlanie ciosów

poprosić o podwyżkę

Udane negocjacje opierają się na dyskusji o zasługach i osiągnięciach zawodowych, a nie na opowieściach o zasadniczej potrzebie pieniędzy. Pamiętaj, że pracodawca oczywiście dba o ciebie, ale zapewnienie dodatkowych kwot finansowych na żądanie nie jest objęte jego zakresem odpowiedzialności..

• Zachowaj bezpośredni kontakt z przełożonymi. Powiedz, że prosisz o zwiększenie ze względu na swój osobisty wkład w sukces firmy i dodatkowe obowiązki. Miej pod ręką niezbędne dokumenty i logiczne argumenty.

• Porozmawiaj z szefem, jaką konkretną pensję chciałbyś zobaczyć. Przygotuj się do przedstawienia swojego studium rynku pracy, w tym znaczenia zawodu w konkretnej branży i dynamiki zmian płac.

• Jeśli twój szef mówi, że nie może cię teraz wychować, zapytaj, co należy zrobić, aby uzyskać tę szansę w przyszłości. Pamiętaj, że istnieje różnica między pracownikiem, który wykonuje pracę zgodnie z oczekiwaniami, doskonałym pracownikiem, a tym, który naprawdę wykazuje wysoką wydajność i aktywność. Zwykle wzrost pensji trwa jako ostatni.

• Jeśli masz zaproszenie do współpracy z innej firmy, użyj tego argumentu ostrożnie, aby nie zniszczyć rozmowy. Faktem jest, że niektórzy menedżerowie przestrzegają zasady nieprzeszkadzania ofertom innych pracodawców. Ponadto, jeśli szef odkryje, że szukasz nowego miejsca, przestanie myśleć o rozwoju i szkoleniu zawodowym..

• Pamiętaj, że groźba rezygnacji jest w najwyższym stopniu nieproduktywna i nieprofesjonalna. Ostatecznie kierownictwo może zaakceptować ofertę rezygnacji. Zamiast takich prowokacji spokojnie i otwarcie zacznij szukać nowej pozycji, jeśli uznasz, że jedyną opcją wzrostu jest zmiana pracodawcy.

Czwarty krok: zaakceptuj swój strach i ostrzeż go

poprosić o podwyżkę

Nawet jeśli dobrze się przygotowałeś, mówienie o wzroście wynagrodzeń jest przedmiotem troski. Strasznie jest prosić o podwyżkę, zwłaszcza jeśli nie ćwiczyłeś rozmowy. Pamiętaj, że jest tylko jedna dobra szansa. Nie przegap okazji i zwróć uwagę i czas na zaplanowanie takiego spotkania. Pamiętaj, że gdy zostaniesz odrzucony, szef raczej nie będzie chciał ponownie poruszyć tego tematu.

Przygotuj się do dyskusji na ten temat z różnych punktów widzenia, więc nie martw się. Zapamiętaj wszystkie swoje doświadczenia związane z udanymi negocjacjami i buduj zaufanie dzięki prawdziwym przykładom. Pytanie o podwyżkę pensji zaczyna się od przekonania siebie, że jesteś tego godny i jesteś w stanie zadeklarować własne kompetencje. Jeśli jesteś specjalistą od produktywności, możesz umówić się teraz z szefem i przypomnieć mu o tym?

Podobne artykuły
Oceń artykuł
Codzienne wskazówki i instrukcje

Klikając przycisk „Prześlij komentarz” wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych i akceptuję politykę prywatności